百塔工业品贸易（上海）有限公司

进口工具营销特点大致阅历了五个鲜明的阶段，即产品营销、服务营销、营销、标准营销、解决方案营销。然而，这个五种营销策略既具有独立性，又具有相互的兼容性，每一种模式的产生和发展都有其详细的经济环境。 　　产品营销： 　　产品营销是营销的初模式，也就是以企业的生产为主，并不是站在消费者的角度来设计、研发、制造产品，遵循的理念是“生产什么，就卖什么”。这一模式主要产生在计划经济时代和市场经济初期供小于求时期。 　　上个世纪90年代初期，进口工具步入中国市场，大量中国民营企业崛起，在于市场刚刚开放，市场供小于求。只要生产出产品就能够卖掉，致使企业无需考虑客户需求的差异化，只要埋头生产就可以赢利。 　　在这种环境下，是不可能诞生其他营销模式的，因此，产品营销就这样统治着那个时期的营销领域，在企业部门设计中也没有市场部的位置，生产部和销售部在企业的发展中占据主导地位。 　　标准营销： 　　所谓标准营销，是指利用进口工具企业在市场中参与国家标准制定者的角色，把这一资源作为公信力，停止传播。标准营销并不是真正意义上的营销模式，而是一种极少数企业才可以运用的营销战术。 　　由于中国本土工具企业对营销的理解和坚持存在严峻的问题，导致使用者对的信任度，开始降低。另外，由于许多打着旗号的工具企业，在品质上并没有达到国际或者国际标准，使得标准成为一种稀缺资源。 　　服务营销： 　　所谓服务营销，是指把对消费者的服务作为营销的重点，在进口工具产品的基础上开展的服务，获得消费者的信赖和依靠。中国工具市场，在阅历了产品营销时代后，产能逐渐过剩，供大于求的供求状况开始出现，加上国外大型企业的冲击，整个市场开始思索有别于产品营销的服务营销。 　　作为进口工具，尤其的专业性的工具，对于销售过程中的咨询、培训、维修等环节要求比较高。因此，采购者采购的不单单是产品，很大程度上是一种产品生命周期的过程服务，于是许多企业开始了服务营销模式。 　　营销： 　　所谓营销就是指进口工具，企业通过利用消费者的需求，创造价值，终形成效益的营销策略和过程，通过市场营销运用各种营销策略使目标客户形成对企业和产品、服务的认知过程。 　　当服务营销成为一种普遍的时候，就很难在消费者心目中形成差异化，于是营销开始盛行。进口工具，针对客户的营销策略对中国工具本土企业产生了积极而又深远的影响，影响深的是对营销的理解和运用。 　　进口工具营销的精髓在于寻求的差异化定位，挣脱产品的价值营销，提升到价值营销高度，将的附加值变成客户的信赖和利润的增长点。 市场解读：进口工具四大营销模式 意大利工具。百塔进口工具官网：www.beta-tools.net